«Когда ваши предложения хороши,
вам не надо быть великим маркетологом»
(Перефраз Ли Якокка)

Сегодня практически каждый из нас получает чуть не ежедневно приглашение в «новую, только что открывающуюся компанию».
Такие предложения очень сильно «трясут» многие структуры, а вместе с ними «трясутся» и спонсоры этих структур (а ну, как уведут кого-нибудь!): поэтому всячески пресекается общение «своих» дистрибьюторов с коллегами из других компаний (даже тренинги проводятся только «для своих и только на своей территории»), запрещается, под страхом терминации, быть даже простым покупателем другой продукции, и (не дай Бог!), вас увидят на тусовке или в компании чужих дистров.

Эти искусственные ограничения свобод партнеров граничат, кроме смеха, практически «с нарушением прав человека», что впрочем, дело добровольное и они, или признают эти правила корпоративной игры, или нет.
Такими условиями грешат уже состоявшиеся компании СМ с классическим Маркетинг-планом с уже ставшей традиционно-высокой текучестью кадров: уж очень высок уровень конкуренции на рынке!
Как правило, Продукты этих компаний: косметика, БАДы и страхование. Очень тяжело работать в таких условиях продавцам и доказывать, что предлагаемые ими Продукты – «самые-самые и таких в мире больше нет!»

Тот, кто приходя работать в индустрию СМ сегодня, и понимая, что это – серьезный бизнес, хочет делать его для себя, в первую очередь, и уже не желает оголтело фанатеть от лозунгов и идей, скандируемых на мероприятиях, проводимых компанией для «оживления дохлой лошади».

Любой Бизнесмен, прежде, чем приходить на рынок, проводит соответствующий анализ: актуальность того или иного продукта, конкуренция в соответствующем регионе, ценовая политика и проч. Наверное, в его здравомыслящую голову, не придет мысли заниматься тем товаром или услугами, которыми данный рынок уже перенасыщен. Теперь понятно, почему новички приходя в компании, продуктом которых уже давно наводнен рынок, так часто получают всевозможный негатив от своих визави (начиная от резкого неприятия информации, заканчивая откровенными издевками в свой адрес и т.д. и т.п.): ведь кругом полным-полно аналогичных Товаров можно купить гораздо дешевле не то что в магазине, но и в другой компании..И нет никому дела, что он у вас сделан на супер-пупер технологиях в супер-пупер мелком измельчителе и супер-пупер нобелевскими лауреатами! Идут сплошные отказы от информации, и, как следствие, отсутствие заказов, напрасно потраченное время, досада и разочарование..

Отсюда, вопрос «по – Чернышевскому»: что делать?

Да ничего! Просто, надо включать логику и мышление Хозяина для анализа предлагаемых вам предложений. А это значит - ответить на вопросы:
- сколько лет на рынке данный проект?
- какова конкуренция в данном регионе?
- актуальность продукта?
- возрастной ценз потребителя и проч.
Иногда я слышу, что: чем «старее компания, тем она – надежнее!» Да, это верно, т.к. она прошла испытание временем и, ессно, подтвердила качество своего продукта. Это правильно, но …с позиции клиента- потребителя, а не Бизнесмена!
Если вы хотите быть только ПРОДАВЦОМ, то будете предлагать ТОЛЬКО ПРОДУКТ, а бизнес на такой основе строится, к сожалению, очень и очень медленно…Рискуете просто не дожить до его расцвета! :)
Но если вы хотите иметь мощный и сильный бизнес, то кроме качественного (это по-умолчанию, однозначно!) ПРОДУКТА, должны быть более весомые ЭКОНОМИЧЕСКИЕ АРГУМЕНТЫ - новизна, отсутствие (желательно, полное!) конкуренции, актуальность для всех слоев населения, и, конечно же, высокодоходный МП!

Несколько слов по последнему пункту. По моему мнению, есть всего два вида МП: «выносной» и «заносной», критерии которых объясняла раньше в своей рассылке "Круто я попал в МЛМ!"